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微商外包公司自创快速成交法,成交率低的人一定要看

发布时间:2020-06-13 09:39
发布者:微商外包公司
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微策微商外包公司发现成交一般来说有两个重要因素:价值和信任。


一方面,你需要塑造产品的价值,用结果思维告诉客户,使用产品最后能够带来的结果,然后通过使用场景预设让这个结果以更加清晰的方式呈现出来。另一方面,想要成交,便要解决客户的信任问题,这一点我们能想的办法很多,比如你可以通过打造客户见证、塑造产品和专家的权威,以及利用从众效应、构建顾客社群来提升用户的信任。

这两点完美组建起来,便构成了成交主张。即给到客户一个立即购买的理由,以各种充满诱惑的利益及服务承诺,让客户快速产生购买欲望。

市面上常见的促销手段,便是利用这种成交主张,促使客户立即下单的。那么,想要达到快速成交,显然打造一套独特吸引人的成交主张是必不可少。因为每个品牌的产品特性都不同,所以微策微商外包公司在这里主要给大家分享2个成功打造成交主张的构成要素。

1、风险保障

风险保障,我们可以简单理解为零风险承诺,比如是不是可以7天无理由退货,这是我们网购时的必看选项。

零风险承诺不是越多越好,这需要我们在正确审视自身能力的前提下,只要比你的竞争对手多点承诺就好。

同时,零风险承诺也不是要求你什么情况下都无条件去执行,需要我们设置一些门槛,比如说你是卖衣服的,就需要买主不能损坏衣物、摘掉吊牌之类的,又比如说你是做瑜伽瘦身培训的,前期打出了3~4个月没达到效果就全额退款的承诺,这便需要你预设一个条件,就是必须天天坚持认真在练习,这样便可以筛选掉一些喜欢占便宜、钻空子的客户。


2、利益诱惑

简单点理解,就是你可以够给客户带来产品之外的附加价值,可以是实物(小礼品)、也可以是满减劵,甚至还可以是一套指导课程。

这里微策微商外包公司提两个小意见:

<1>送假冒伪劣的产品不如不送

很多人在选赠品的时候,为了节约成本,为了省事,往往批发一些不上档次,甚至质量差到人神共愤的产品,作为赠品附送出去。对于客户来说,不管是产品还是你送的东西,都很少存在那种完全空置不理的情况,多半会回去进行试用,一旦体验效果差到极致,很可能就起了反效果、连坐罪。所以说,假冒伪劣的产品真的不如不送!

<2>尽量选关联度高的赠品

比如买摩托车的,经常会被附送头盔、雨衣、手套、挡风套之类的,因为这些东西是必备品,你不送,他也得买,所以,客户收到了自然欣喜若狂心满意足,但若是你送袋洗衣粉、送套茶具,光是想想就可以猜到这个客户内心里会有多少吐槽怨言,你若还指望他来第二次,或者介绍别的客户过来?那只能是想想了。


想了解更多详情,请关注微商外包公司微策运营官网:

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