首页 核心项目 成功案例 新闻中心 服务团队 关于我们 联系方式
fnb-one-img-1
QQ联系fnb-one-img-arrow
fnb-one-img-2
电话联系fnb-one-img-arrow
fnb-one-img-3
手机联系fnb-one-img-arrow
fnb-one-img-1
QQ联系fnb-one-img-arrow
fnb-one-img-2
电话联系fnb-one-img-arrow
fnb-one-img-3
手机联系fnb-one-img-arrow

上海微商策划公司:史上最全营销战略技巧,教你玩转渠道营销

发布时间:2020-05-22 09:35
发布者:上海微商策划公司
浏览次数:
为什么你投入了大量的广告费,却依旧不见效果?为什么现在市场这么难做,别人还能从中杀出一条血路?

想要在市场竞争日益激烈的今天获取竞争优势,不可谓不可难,但只要掌握了技巧,还是可以做到在运营中少走弯路的。今天上海微商策划公司微策运营就教大家怎么选择适合的推广渠道,玩转渠道营销。

首先我们需要明确的第一步是,市场定位,因为后面一系列,关于推广策略、渠道选择、营销诉求等都要围绕这个来布局规划,只有通过市场定位,明确了产品定位、品牌定位、竞争定位、目标客户定位,才能更好选择最适合我们的推广渠道。

在这里上海微商策划公司微策运营给大家简单归纳了一些市面上比较常见的推广渠道,主要分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道。


1、口碑渠道:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

2、自媒体渠道:官方渠道,论坛渠道,社群渠道;

3、付费渠道:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟;

未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争,传统的营销渠道模式中,商品从制造商到消费者手中一般会经过经销商,二三级分销商以及零售商等几个中间环节,可以大致统述为厂商、总经销商、二级分销商、三级分销商、零售商、消费者。当然,并不是所有的营销渠道都有这些环节,但一般都会涵盖制造商、批发商、代理商、零售商、消费者这5个层面。

在了解市面上拥有的渠道和渠道成员组成之后,那么,现在开始进入正题,我们该怎么进行渠道战略设计和布局呢?上海微商策划公司微策运营针对几个常见的问题,借助网络上的资源做了如下的战略战术分析:


1、新产品上市的渠道战术

第1种,避其锋芒,循序渐进。目的在于避开竞争者的注意力,低调进入市场,不与竞争者发生直接的冲突,争取足够的时间做好市场基础工作,积蓄力量,形成局部优势,逐渐蚕食市场份额。适用于实力较弱、资源有限、市场基础较差的企业,成功要点是建立局部优势。

第2种,营造声势,抢占先机。它在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道,使竞争者无法及时反应,从而争取到充足的推广时间,顺利地在市场上立足。适用于流通性强的产品,可以迅速通过多级渠道到达终端。

2、产品铺货的渠道战术

它包括渗透式铺货、选择性铺货和广告造势铺货。

广告造势铺货:是一种拉动式的铺货方式,即在产品铺货前先投放广告,一段时间后再进行产品铺货,重点在于先刺激需求,然后以需求带动产品的流通。

选择性铺货:是阶段性的铺货方式,它会根据产品的特点来安排渠道的铺货,首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道,然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性;同时,这种方式所投入的费用较少,适应性比较好。

渗透式铺货:目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路,使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面,从而为随后的大力推广打下基础,同时也能避免竞争者的干扰,抢占渠道占有率。

3、阻挡竞争者的渠道战术

第1种,零售终端全面铺货。在竞争者开展渠道促销时,将重点放到零售终端上,要求经销商全力配合,对整个市场的零售终端发动大规模的强力铺货,可以采取赠送产品、现金返利、提供奖励等措施,使产品铺满零售终端,抢占零售商的流动资金,从而堵住竞争者。采取这种战术时速度要快,政策要有吸引力,否则等竞争者反应过来就会前功尽弃。

第2种,抢先灌满批发渠道。采取高于竞争者的现金返利或者奖品丰富的抽奖对批发商开展促销,刺激批发商大量进货,尽量满足批发渠道中大部分的需求量,挤占批发商的流动资金,使竞争者无处下手而错过推广时机。这个战术的重点在于消息灵通,在竞争者开始行动之前抢先动手,另外还要掌握各个时期整个渠道中的产品周转量,以及不同品牌所占有的份额。


4、销售旺季的渠道战术

趁热打铁,借机造势;或者强化市场基础,自然带动销售。